抢不万达娱乐招商到的茅台和卖不掉的阿胶 说明了什么?|东阿阿胶_万达娱乐注册_万达娱乐官方_娱乐活动万达策划

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        3. 抢不万达娱乐招商到的茅台和卖不掉的阿胶 说明了什么?|东阿阿胶

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            种种迹象表明  ,东阿阿胶市场供需平衡已被破坏   ,越临近保质期限  ,囤货的经销商越急于出手  。不少大经销商不可能消化不了压货   ,便会以折扣价分销给药房 。即使市面上那末降价促销  ,东阿阿胶的价格体系已然遭到破坏 。有店家称  ,“那末人明着降价   ,但时不时全是暗中降价  。举个例子  ,开票价依然是1499元一盒  ,但实际付款肯定不想有那末多  。”

            更重要的是   ,东阿阿胶全是而是像贵州茅台那样销售“紧俏”  。

            东阿阿胶在业绩报告中指出  ,受整体宏观环境等因素影响   ,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低   ,公司下游传统客户主动消减库存   ,从而是因为分析公司上5天产品销售同比下降  。

            首先   ,作为什儿生活临床用药   ,东阿阿胶保质期不能5年   ,超过保质期则不能市面流通   ,而茅台的保质期为80年    ,理论上需要更长 。保质期短  ,是因为分析囤货周期短   ,临近周期现在开始时容易处在压价清仓  。

            作为滋补品中的贵州茅台   ,东阿阿胶的股价   ,似乎还那末反弹的迹象  。但另一头   ,只比官方指导价便宜1元的贵州茅台   ,正被消费者在Costco疯抢  。

            历史上   ,贵州茅台与五粮液就执行了完整性相反的战略  。

            对于东阿阿胶掌门人秦玉峰而言  ,他经历了贵州茅台反超五粮液的历史    ,显然也吸取了其中的经验教训  ,自806年上任东阿阿胶总裁后便持续奉行“价值回归”战略 。

            这或能表示管理层的信心  。怎么让   ,被戳破泡沫的东阿阿胶   ,还能再续茅台梦吗 ? 

            五粮液那我执行的则是相反的保量战略  ,通过子品牌基因重组、贴牌、经销商扩张   ,不断扩充品类和产量  。最夸张的就让   ,五粮液旗下拥有近百个品牌  ,经销商鱼龙混杂    ,严重稀释了品牌价值   ,市值最终被不如我该人的贵州茅台反超 。

            就让几年   ,东阿阿胶继续提价    ,一块儿伴随营收、应收、存货齐头并进增长 。怎么让   ,从2017年现在开始  ,东阿阿胶营收增长明显放缓   ,怎么让应收继续激增   ,存货仍然保持高位  。

            2014年   ,东阿阿胶启动了史上最大幅度的提价    ,阿胶产品一年提价82% 。我我觉得就让营收时不时出现大幅增长  ,但应收与存货亦现在开始激增 。

            有趣的是   ,就在东阿阿胶业绩下滑  ,市值下行的当口    ,东阿阿胶通过集中竞价交易法子回购股份   ,用于员工持股计划或股权激励  ,逢低买入的操作令人称绝  。

            然而    ,一些往年屡屡奏效的游戏    ,在2019年崩盘了  。

            一是稀缺:茅台酒酿造地及原材料皆属当地唯一资源   ,产能尚处在问题中国每好几个家庭一年喝一瓶;东阿阿胶以驴皮为原材料熬制   ,上游驴皮供应严重处在问题   ,长期依赖进口  。

            它们几乎具有相同的特点  。

            三是价值认同感较强:茅台价高目前已被广泛接受    ,东阿阿胶在明朝全是商业流通价值   ,折算到现在离米每市斤800~8000元  。

          责任编辑:王帅

            超高端消费品类适配的商业模式逻辑   ,应是“保价”而非“保量”   ,为提升和维持价格需要牺牲市场占有率  。

            空有其表的驴皮

            过去12年   ,贵州茅台净利润复合增长率达23%    ,东阿阿胶也超过20%   ,二者增速不相上下  。然而   ,东阿阿胶2019年H1净利同比下降77.62%   ,且接连被爆市场销售承压  。

            价值回归的效果可谓影响深远  。东阿阿胶上市时毛利率仅为37.20%  ,近年来已稳定在65%上下   ,营收从806年的10.76亿元上升至2018年的73.38亿元  。

            据业内人士介绍   ,东阿阿胶在各个省市会取舍一些大型连锁药店作为协作者者伙伴   ,“一年销800万元的货   ,返13个点”  。这是行业里常见的压货   ,即大经销商享受“团购价”   ,有高额返点 。

            摘要:超高端消费品类适配的商业模式逻辑  ,应是“保价”  。

            东阿阿胶与贵州茅台   ,被称作该人行业的LVMH和ARMANI 。

            囤货行为会影响市场供需均衡 。当市场存货消耗被人为限制  ,会是因为分析市场保有量消耗降低  ,一块儿又有新增产品流入市场   ,进一步增大保有量   ,那先都必将直接影响提价逻辑 。怎么让  ,贵州茅台始终坚持严惩囤货行为    ,曾重处全国82家经销商   ,更取缔80多家经销商成立营销公司   ,严控市场供给  。

            应收项目的异常   ,往往是因为分析厂家向经销商压货  。与之对应   ,从2017年现在开始   ,东阿阿胶存货现在开始减少  。应收增加、存货减少    ,东阿阿胶维持了销售及业绩的增长  ,但产品并未真正销售给顾客   ,而是囤积在经销商手里  。而经销商全是而是你可不可不可不可以拿货    ,主要源自提价预期   ,期望赚取差价 。

            阿胶茅台梦

            贵州茅台是真正的先款后货  ,根本不愁卖  。2016-2018年   ,贵州茅台应收项目分别为8.18亿元、12.22亿元、5.64亿元   ,仅占当年营收的2.04%、2.00%和0.73% 。

            贵州茅台奉行的我我觉得而是保价战略   ,不断抬升产品价格  ,并限制品类及经销商数量  ,在物以稀为贵的作用下   ,净利润与市值不断攀升  。

            二是品牌加持:茅台是我们都都我们都都心中的“国酒”   ,东阿阿胶的历史也非常深厚   ,从汉唐至明清时不时全是皇家贡品 。

            真相很不可能而是  ,2017-2018年左右   ,东阿阿胶不可能时不时出现一定程度的价格虚高、市场保有量过剩   ,但厂家并未引起足够重视    ,就让我我觉得仍在提价 。2019年    ,受制医保管理趋严、高端市场饱和等是因为分析   ,东阿阿胶那末清晰地感受到市场的阵阵凉意  。

            我我觉得与贵州茅台的商业模式逻辑之类  ,东阿阿胶却有好几个常被人忽视的短板 。

            不可能拥有提价预期   ,经销商时不时热衷囤货、惜售、压货   ,通过提价获利 。曾有消息称  ,有贵州茅台的经销商囤货后一天卖掉40万瓶收入过亿元  。

            然而  ,东阿阿胶恰恰崩盘于囤货一些环节 。

            所谓价值回归而是提价 。从806年起   ,东阿阿胶平均每隔8个月时间就会提价一次  。其中   ,2010-2017年   ,东阿阿胶提价11次   ,零售价从180元/千克涨至580元/千克   ,涨幅超过40倍  。而涨价缘由   ,基本归咎于驴皮原材料供应紧张(稀缺)   ,科技创新带来产品溢价(价值认同)  。

            来源:商界评论 作者|黄储勤

            与之相反   ,东阿阿胶应收项目高企  ,且以每年翻倍时延激增   ,2016-2018年应收项目分别为4.53亿元、10.57亿元、24.07亿元   ,占当年营收比重高达7.17%  。14.34%和32.80% 。

            任何渠道全是其承受能力的上限   ,厂家全是而是能持续地向经销商压货  。结合东阿阿胶的提价史  ,从东阿阿胶2013-2019Q1营收-应收-存货对应表中需要看后:

            怎么让   ,“保价”逻辑亦有隐忧  。在贵州茅台的“教科书”上  ,赫然写着“打击囤货”3个大字  。

            抢不能的贵州茅台   ,卖不掉的东阿阿胶   ,这其中到底说明了那先  ?

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